一、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈核心痛點分析
工業(yè)品牌商痛點
選品盲目性：傳統(tǒng)依賴經(jīng)驗決策，缺乏實時市場數(shù)據(jù)支撐，易導(dǎo)致庫存積壓。
渠道沖突：線上線下價格體系混亂，竄貨率達(dá)12%，缺乏全域渠道管控能力。
政策響應(yīng)滯后：帶量采購、醫(yī)保目錄調(diào)整等政策變化時，供應(yīng)鏈調(diào)整速度不足。
代理商痛點
信息不對稱：90%招標(biāo)機(jī)會被競爭對手截胡，缺乏權(quán)威標(biāo)訊動態(tài)追蹤工具。
資金壓力大：應(yīng)收賬款周期長達(dá)90天，現(xiàn)金流緊張制約業(yè)務(wù)拓展。
合規(guī)風(fēng)險高：資質(zhì)審核依賴人工，疏漏導(dǎo)致巨額罰款。
醫(yī)藥配送公司痛點
物流效率低下：區(qū)域倉配協(xié)同不足，配送時效超48小時。
成本高企：多級分銷網(wǎng)絡(luò)推高物流成本，占比超行業(yè)均值15%。
應(yīng)急能力弱：突發(fā)需求（如流感疫情）無法快速響應(yīng)，導(dǎo)致終端斷藥。
二、智采庫三大核心服務(wù)體系
? 第一、打破邊界：系統(tǒng)連接+生態(tài)共享
全鏈路數(shù)據(jù)互通：
對接藥企ERP、醫(yī)療機(jī)構(gòu)HIS系統(tǒng)、物流WMS，藥店進(jìn)銷存，實現(xiàn)訂單/庫存/物流實時同步（訂單處理從72小時→4小時）。
構(gòu)建“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)路由器”：整合帶量采購?fù)ǖ?、醫(yī)保雙通道2.0政策資源，綁定處方流轉(zhuǎn)入口。
? 第二、使用便捷：智能工具+降本增益
AI驅(qū)動效率提升：
智能選品引擎：基于“嶺南醫(yī)藥指數(shù)”熱銷榜單、醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購偏好數(shù)據(jù)，降低選品盲目性。
動態(tài)分倉系統(tǒng)：GIS算法匹配最近倉庫，配送時效從48小時→24小時內(nèi)，物流成本↓12%。
成本優(yōu)化閉環(huán)：
滯銷品激活計劃：90天未達(dá)銷量觸發(fā)定向推送+補(bǔ)貼，降低庫存損耗。
集采競價聯(lián)盟：中小藥企集群化統(tǒng)一質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，降低醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購價5-8%。
? 第三、系統(tǒng)+服務(wù)：IT藥師+醫(yī)師專屬助理
IT藥師團(tuán)隊：
提供GSP合規(guī)風(fēng)控系統(tǒng)：自動校驗供應(yīng)商資質(zhì)、藥品效期，違規(guī)操作率降至0.3%。
供應(yīng)鏈沙盤系統(tǒng)：模擬6個月庫存供需缺口，避免過度生產(chǎn)。
醫(yī)師專屬助理：
AI采購顧問“嶺南藥小二”：為醫(yī)療機(jī)構(gòu)匹配性價比最高藥企組合，選品效率提升3倍。
臨床需求直通車：基于診療數(shù)據(jù)反向定制SKU（如小包裝中藥飲片），縮短流通環(huán)節(jié)成本10-15%。
三、智采庫價值主張
| 參與方 | 核心收益 | 數(shù)據(jù)驗證 |
|---|---|---|
| 工業(yè)品牌商 | 服務(wù)費階梯減免 | 線上渠道銷售額↑40% |
| 代理商 | 招標(biāo)機(jī)會捕獲率提升90%，資金周轉(zhuǎn)率↑2倍 | 應(yīng)收賬款周期從90天→45天 |
| 配送企業(yè) | 區(qū)域倉配網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，應(yīng)急響應(yīng)速度提升 | 物流成本↓15% |
四、行動號召：加入智采庫生態(tài)
入駐即享權(quán)益：
冷啟動支持：首月零服務(wù)費+平臺代運營（限首批100家）。
數(shù)據(jù)賦能包：免費開放“嶺南醫(yī)藥指數(shù)”區(qū)域熱銷榜單、競爭格局分析工具。
生態(tài)共贏公式：
數(shù)據(jù)互聯(lián)（降本）× 智能工具（提效）× 專屬服務(wù)（控險） = 供應(yīng)鏈價值倍增
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